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    “吴总说的，这还是其一。”张向北说，“你们想过没有，如果我们在杭城、上海和‘每日鲜’打价格战，把菜价调下来，我们其他城市的顾客，看到这两个城市的菜价，会是什么心情？他们没有这个压力，反正他们也只在这两个城市有业务，我们呢？”

    “特么的，那我们会被骂出翔的。”周若怡叹了口气。

    “对，我们会赌上我们公司的信誉，当然，还有一个办法。”张向北顿了一下，继续说：“那就是其他的城市，跟着这两个城市全面调价。”

    “那我们会送上自己的命。”马琳说。

    这个问题不需要再说下去了，大家都明白，要是去和“每日鲜”打价格战的话，对他们来说是死路一条，而“每日鲜”，他们有足够的本钱，看着“宅鲜送”这个最大的也是目前唯一的竞争对手死去，他们再开始上调菜价，把价格调到比原来正常的还高。

    他们用钱换来了时间和空间，接着，他们就可以把前面失去的，重新拿回来了。

    “宅鲜送”就变成了一个谈资，一个笑柄，这个世界，没有人会真正的同情弱者，同情那个败下阵来的家伙的，他只会成为反面教材，人们会说，“宅鲜送”曾经如何如何，现在又如何如何。

    “宅鲜送”甚至会变成一个，让后来者不敢再进入这个行业，挑战掏宝的血淋淋的案例。

    张向北说：“我知道要定位自己很难，承认自己的弱势也很难，打价格战，我们和‘每日鲜’相比，没有优势，甚至可以说，我们根本就不是他们的对手，资本的力量是强大的，我们没有这个资本。

    “现在的态势是，我们就是守方，对方才是进攻的那方，而且来势凶猛，我们现在要做的，不是去想怎么和他们缠斗，或者说，我们是暂时的避其锋芒，采取守势，我们重点要放在怎么守好我们的现有的客户。

    “还必须承认，在对方的价格攻势之下，奢望客户不流失，是不现实的，我们要想的是怎么尽量地减缓这种趋势，减少我们的损失，只要守住这一波，把双方的战斗变成持久战，我们才可能一点点地夺回我们失去的客户，第一步，还是先守住。

    “只要守住了，打持久战，我相信他们就不会是我们的对手，为什么？我也没有想明白，只是有这个感觉，等我想明白了，再和大家说，杭城和上海，现在不要去考虑怎么拓展我们的业务，提高我们的市场份额，一句话，就是守住，守住就是胜利。”

    两个会议室里，大家听了张向北这话，都在沉思，丁勉力率先打破这个沉默，他说：

    “张总，吴总，我有一个想法。”

    “你说。”张向北说。

    “当然，这只是我个人的想法，还没有向武总、周总、马总他们汇报，我也是刚刚听了张总说的话……”

    张向北打断了他：“开会，不要拘泥，会议室里没大小，想到什么就说，什么都可以说。”

    “好好。”丁勉力说，“我想，我们现在，要想去稳住一个个的居民客户，几乎是不可能的，他们是在用手选择，觉得那边便宜，就选那边，过段时间，觉得还是我们这里好，他们自然就会回来，我们只要做好我们自己的事就好。”

    丁勉力说话的时候，用了这边那边，而没有用“每日鲜”和“宅鲜送”，是觉得“每日鲜”这三个字，有点说不出口。

    “说重点。”吴欢说。

    “好，我觉得有一件事情是我们可以做的，那就是先稳住大客户，一个大客户，抵得上一个小区甚至几个小区的采购量，也是我们主要的利润来源，只要把这些大客户稳住了，我们的基本盘就守住了。

    “大客户还有两个好处是，一是他们对菜价，并没有那么在意，二是这些大客户，我们本来就有来往，逢年过节的时候，我们一直有记得他们，感情基础在的，我想，我们现在，应该再去一个个登门拜访，当面听听他们的意见，和他们沟通，把他们给稳住。”
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